兼职中介怎么运营

我本人就是一个兼职中介的会员，巧步中国兼职网的，做兼职也差不多1年了，他们的运行是这样的，先找公司开发职位，有了要招人的公司以后，就介绍会员工作，跟我是签订一份兼职协议的，一年里面如果不介绍工作给我的话，就可以会员费全部退给我，就是这样了~。

外联部关于构建兼职平台的可行性报告一、前言：随着我国大学生人数的不断增加，大学生毕业后所面临的就业压力也越来越大。因此，大学生在校期间就必须不断找机会锻炼自己，增加才干，积累经验，为将来找工作打下基础。为了能够给在校大学生提供更多的实习机会我们准备创建一个专门针对大学生的兼职中介平台。我们兼职团队的宗旨是为大学生提供准确的兼职信息，方便他们在课后之余能够轻松找到一份兼职。这样，不仅省去了大学生寻找兼职的麻烦和容易上当的危险，而且还可以找到适合自己的兼职岗位。二、执行概要和要领 大学生兼职平台主要是针对本学院在校学生，成功后向全校乃至整个成都地区辐射。大学生兼职平台实施会员制，收取合理的会费，作为我们联系商家，以及成员的各种活动经费。第一年以联系业务，扩大宣传，服务同学为主要目的。成熟之后再考虑盈利问题。目标市场是在校大学生。三、目前市场状况分析1、市场分析①大环境从2000年到2009年，高等教育阶段在校生人数一路攀升：从1230万人，增长到了2300万。到2010年，中国大学生人数预计将稳步达到3000万，中国大学生所代表的市场潜力也将变得更加强大。但目前大学生兼职网这一市场鱼龙混杂，虽然有很多的网站，但基本上每个网站的收费都很高，会员费一年就要交好几百，并且每次学生免试成功后，中介公司都还要从其工资中抽取一定比率的中介费，这对于大学生来说是非常不划算的。并且，在这个细分市场还没有出现垄断，没有出现行业巨头。所以这个市场的前景很好。兼职，已成为许多大学生生活中不可或缺的一部分。同学们兼职观念的现状兼职在大学校园中非常普遍。当代大学生的兼职现象越来越普遍,根据调查，有26％的大学生正在做兼职，大四学生的兼职率更是高达41．2％。另外还有82％的未兼职者表示只要工作适合就愿意去做。许多大学生都认为兼职是大学生的第二个“课堂”，通过兼职可以学到许多宝贵的东西。②小环境大学生兼职打工的目的有很多，但期望在打工中锻炼自己，获取部分资金收入则是他们最基本的想法。大学生希望利用兼职获得一些收入，目前的大学的收费越来越高，并不是所有的家庭都可以承受这种高额的费用，可以说打工做兼职也是一条出路。他们还认为，兼职打工还能丰富个人经历。时下用人单位在招聘人才时往往要求有工作经历，大学生虽然没有工作经历，但若有“丰富”的打工兼职经历的话，在应聘时也是一个重要的砝码。大学生做兼职不仅仅为了赚钱，更多的同学是为了接触社会，可以拓宽交际面 , 积累社会经验 , 为锻炼能力 , 为今后的工作奠定基础 ,. 当然有些比较贫困的同学考虑更多的是增加自己的生活补助，为了缓解经济压力 , 减少家庭压力，尤其是那些马上要毕业，走上社会的同学这些人年龄已经比较大，已经不好意思开口向父母要钱……

对于一些单位来说，也乐于招用大学生来兼职打工。因为大学生，尤其是那些马上要毕业，走上社会的同学，素质都比较高，可以满足众多单位对高层次人次的短期需求，而且支付给在校大学生兼职打工的薪酬相对于招聘全职和其他社会人员来说要低得多，这样也可以为公司和单位节约下一笔不少的费用。2、竞争者分析校内“四海兼职”协会，无意是使我们最大的竞争者。该协会已成立多年，具有完善的运营体体制，业务范围主要在电子科大本部和清水校区开展。同时也掌握了比较固定的岗位和人力资源。但在校内是一家独大，没有与之竞争的团队。在校外，各种兼职机构无法对学生的权益进行全面充分保障，不能得到学生的全面肯定和认可，缺乏诚信，缺乏竞争力。四、可行度分析随着高校的连续扩招，大学生的就业压力也越来越大，现在很多大学生为了能够找到一份工作而不得不提前进入社会，对于他们来讲最好的办法就是做兼职了，做兼职很多同学想做而又不敢放心大胆去做。为什么呢？原因有如下几点：学生自己出去找，很难找到，因为做兼职的厂家每次不只需要一个学生，并且担心学生不讲诚信，做到一半后因为种种原因就不想做了，这会给厂家的工作带来很多后顾之忧。有些学生怕上当受骗，辛辛苦苦忙了几天却拿不到一分钱薪水，还赔了车费与饭钱，这些例子很多。学生对工作的信息来源较少。很难找到适合自己的工作，更不可能有选择的余地。再者学生的精力有限，不可能花很多的时间和财力在找工作上。如果有了这样一个兼职平台，学生只需要加入成为会员交一定的费用，就可以得到很多工作信息。既方便又省时省力省钱。何乐而不为呢？这可以说，学生源不用愁了，那工作岗位如何来呢？这个是我们搞好项目的重点，据不完全调查，市区大小厂家在节假日、双休日请兼职工作的不在少数，学校周边商场如，财富又一城的“家乐福”“沙河星美影”“五星家电”等6，7家大型企业，加上请家教的岗位数，应该完全能够满足需要。那么我们通过什么手段来抓住这些岗位呢？

诚信度。我们不管给厂家还是兼职学生都要签一份合同，这份合同即要保护厂商的利益也要保护兼职者的利益。学生和厂家事先把工作内容和劳动强度以及待遇谈好，双方达成一致后，若学生不能够达到要求或者擅自离职，我们负责及时更换学生，以保护厂商利益。学生如发现厂家有背离和约的行为我们有义务帮助学生维护其合法权益。必要时帮助学生进行法律维权。2、实力规模。想要在市场上分到一杯羹，凭的就是实力规模。我们有敢闯敢拼的成员，诚信就是我们超越前人的资本。3、庞大的人力资源库。五、 SWOT问题分析优势：1.作为在校大学生成立的兼职中心，在同学心目中的可信度明显大于其它的社会兼职机构，这是不争的事实。2.在校大学生对创业有一定的激情，一般在开始时不计较待遇，看中的是锻炼自己，这样在兼职平台成立之初会减少开支。3.作为在校大学生创业，我们可以争取院系的支持。劣势：1.缺乏相关的管理和经营经验，在起初联系商家上会有一定的困难。2.大学生的空余时间相对不是很多，可能会与学习产生冲突。3.最初的资金筹集上，以及拉赞助上会有一定的困难。4.因为我们专门面向在校大学生，社会上的一些兼职我们将不予考虑，这样会失去一些潜在的社会兼职群体。5.整个团队内部成员工作能力有待提高。尽管如此，我们仍会坚持初衷，我们要做到精而专。机会：1. 现在兼职的大学生越来越多，大学生和社会对兼职的认可度在逐步的提高。2.大学生越来越注重社会实践。3.企业越来越重视大学生实际动手能力4.同学们并不清楚成都的兼职机构或兼职网站，这也为我们创立品牌提供了有利条件。威胁：兼职市场竞争激烈，树立不起品牌将很难在学校校一炮打响。综上所述：我们要利用各种方式加大宣传，提高知名度，扩大大学生兼职平台的影响。在各班，各院确定联系人，负责宣传事宜。我们要办一个区别于一般专一的兼职机构，而是给外界商家提供在电子科大打开学生市场的切入点，为以后学校举办各种活动时获得大量赞助机会，减轻活动经费压力。

经费预算1、前期支出：活动设备： 展架1-2只，桌子一张，椅子一条建立成员资料： 50元广告宣传费用： 200元日常经费： 100元总 计 ： 350元2、资金来源：申请赞助： 350元3、财务目标：第一年发展1000名会员，每个会员交10元会费计算，加上商家回报，本校会员的扩大化。一年后即可收回成本并盈利。七、营销战略：目标市场：电子科大沙河校区定位：在校大学生名称：“物电学院大学生兼职平台”会员价：每人10元（最初定价）代理：每个学院选1~2名（主要负责宣传和部分业务代理）成员队伍：物电学院外联部全体人员（6人），实践部一部分员。（或各班班主任老师）服务：建立成员档案，设立用户跟踪卡广告宣传：海报，传单等八、平台内部构建及行动方案本平台运行团队由物电学院学生会外联部、实践部共同建设运营，团队划分为四个部门：外联部、财务部、项目部以及兼职平台部外联部：是团队的外界资源来源，由外联部的人根据团队的运作性质，在外联系商家，洽谈合作事宜，然后将资源下放到各个部门交由部门运作。要求部员要自信，敢说，且说的有理，可以更好的为团队赢得利益，当然，还要有敏锐的商业嗅觉，不是任何合作都值得我们去运作的。本部门区别于学生会的外联部，部员在外并不是拉赞助，而是真正的谈合作，互利共赢。财务部：是整个团的一切经济账目的管理者，负责所有支出和收入的核算，并定期向所有部门公开团队财务状况。要求部员心细，诚实，可信要有公开公平公正的思想高度。项目部：是团队的校园项目实践部门，接手外联部洽谈得到的活动任务（如讲座、校内促销活动、某某大赛等），做到全行程安排并实施。该部门要有较强的活动策划和实施的能力，活动任务过程中出现的问题和商家的要求也需要部门灵活解决。部员要求思维灵活且肯做实事儿

兼职平台部：是团队的兼职信息收发部门，运作性质类似于兼职中介。部门内部成员为兼职岗位信息及兼职人员信息管理人员。部员任务为，在校园内招收需要兼职的成员，收取服务费（交由财务部统一管理）并建立成员资料库；对外接手外联部在外洽谈得到的兼职岗位，整合为兼职岗位信息资料库，向兼职平台成员发放并进行登记。该部门系统运作性较强，极大的锻炼学生适应公司运作的能力。3月下旬，落实确定团队人员及分工，并召开动员大会。4月至5月，平台开始试运营。（开始平台宣传及召集会员，联系岗位信息）等待经费到位。.5月初，第一部门内部大整顿，改进在试运营阶段发现的问题和不足，如果有必要将引入新的机制和办法，进行职务定位。5月中下询，资金到位，成立“物电学院兼职平台”， 正式运营。6月，每人各负其责。加强宣传和联系业务，为放署假做好充分准备来。7月，应为要考试一些工作放缓或暂停。7月下旬，部署下学期迎接大一新成员的工作安排。 九、风险控制：创业自然有风险，谁都不可避免。问题的关键是规划是不是合理，经营是不是规范，管理是不是有效。大学生兼职平台并不是一个新生事物，但却是一个有着广大市场的事物。试运营的3个月，是很关键的3个月，成功了，2011年将是一个顺利年。若没有学院的启动资金我们减少开支，或先成员垫支来弥补经费不足。总之，我们会克服一切困难，坚持就是胜利。我也坚信我们能够成功！十、对未来的展望“物电学院兼职平台”的建立，不是单单是兼职机构。它可以收集人力资源优化其结构，当然也会聚拢大量的商业信息和销售网络。同时也充当了为我院即将开展的几项大活动的的开慌者。如果，平台有了长远发展的可能。首先在工商局注册，申请营业执照，通过正当途径申请国际域名建立网站。聘用专门人进行网站维护。招聘20人口才好的员工跑业务专门联系工作岗位。最后目标是实现对周边地区兼职工作的垄断。报告人：外联部二零一一年三月十日

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大学生兼职平台可行性报告

外联部关于构建兼职平台的可行性报告

前言：

随着我国大学生人数的不断增加，大学生毕业后所面临的就业压力也越来越大。因此，大学生在校期间就必须不断找机会锻炼自己，增加才干，积累经验，为将来找工作打下基础。为了能够给在校大学生提供更多的实习机会我们准备创建一个专门针对大学生的兼职中介平台。我们兼职团队的宗旨是为大学生提供准确的兼职信息，方便他们在课后之余能够轻松找到一份兼职。这样，不仅省去了大学生寻找兼职的麻烦和容易上当的危险，而且还可以找到适合自己的兼职岗位。

美容的没有，其实就是根据一条，就是实干，尽管去做，什么困难都解决了。

各位老师，各位评委，各位同学大家晚上好：

我是梦之圆兼职中介有限责任公司创业团队的黄小平。（我们团队还有卢蒙向 覃世峥 潘康宁 王英姣 欧媛媛 丁 鹏）等六位成员。

下面由我来为大家讲解，介绍我们梦之圆兼职中介有限责任公司的创业计划。

我们的创业计划中分有13个模块。

下面就先说一下我们的创业背景：目前，由于社会就业压力越来越大，大学生课外做兼职可能是他们毕业后进入社会最好的过渡方式。大学生通过兼职提前积累工作经验，可以为毕业后找工作做准备。可以锻炼自己的能力，使人变得更加成熟，还可以获得物质和精神上的回报。因此，为了给更多人提供自己满意的兼职工作，使他们更好的适应社会，梦之圆兼职中介有限责任公司应运而生。

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我们公司的宗旨是：关注社会，注重实际 ，服务大众，为广大的青年学生能找到一份满意的工作提供一个良好的信息平台。

我们致力于收集各单位的资料及人员需求。以各种信息为依托，借助各种现代传媒手段和技术人员为力量，不断谋求新发展。将本着诚实守信的原则，为每位客户提供尽善尽美的服务，满足客户对理想兼职工作的需求

我们公司以：公司成就员工的伟大，员工成就客户的伟大。服务至上、追求卓越为理念。

坚持：真实 友善 互利 合作 创新的经营之道

秉承：信息为引 效率为先 重视细节 质量取胜的准则，以品德为先 团结协作 做到公平竞争 互利共赢。

为广大想要找兼职但又没渠道找到兼职的在校生提供兼职机会。

给他们提供兼职信息以及相应单位的资料、背景及给没兼职经验的同学提供培训（如面试时的注意事项）或现场模拟等。

大学生作为一个特殊的消费群体，备受商家的青睐！消费能力可想而知。在此情形下，则会有更多学生需要做兼职来补贴生活费用。而很多用人单位需要用人，我们可以代替需要用人的单位进行聘人启示的发布，而需要兼职的客户就可以通过我们进行了解。因此，只要我们给双方满意的服务，就可从中收取费用。这让我们公司的运行有了很大的可行性。

公司的人员管理及分工：

公司将分为项目部、策划部、网络部、保障部、人事部、外联部、宣传部七个部门

项目部的主要工作是收集用人单位资料并负责各方面的培训；

策划部是策划有关项目的施行，业务的拓展，公司的发展目标

网络部主要是构建平台与收集、发布网络资料，在网上与客户交流；

保障部是协调各部门的工作并保障公司的正常运行，员工的保险；

人事部进行人员管理，不定期举行会议，综合各方面反馈的意见或建议

外联部则与各合作公司联系，并对客户进行解说；

宣传部则负责宣传工作

公司的运作：

公司员工通过不同渠道收集各方面的资料并初步分析，然后公司通过报刊，网络，手机信息，现场设点等方式发布信息来以宣传的形式进行运作。让人们可以在这个平台寻找到自己所需要的信息，而我们将从中收取一定的费用

日常将安排相关人员处理事务，让公司得以正常进行。

公司投资预算

前期预计要投入30000元，其中购买必要用品和租用办公用地大概要10000元，剩下的作为公司的流动资金。预计3年后公司将配备较好的设备，改善工作及生活环境。应大学生自主创业优惠政策，可暂向银行贷款20000元到30000元之间。

收费标准是：以所介绍工作时间的长短来收费的。

时间

顾客

公司

短期

（一个月以内）

10~20元/人

20元/人

中期

（1~6个月）

30~50元/人

50元/人

长期

（6个月以上）

60~100元/人

100元/人

这是我们公司得以运作的依赖

资金的支配我们是采取这样措施：

40%的收入存入银行做盈余公积。用作以后拓展业务的基金和各设备和人员的完善。

每月月底将净剩收入的60%平分给各合伙人；

公司发展阶段规划：

我们将分为前期准备阶段、中期发展阶段、后期发展阶段三个阶段

公司发展预计：

本公司决定先在崇左设立一个总部，半年或一年后，公司将扩大到南宁，桂林，以至整个广西。预计在十年内公司能完成中期任务。我们将会全面考虑公司的战略目标，争取更快更好完成各阶段的任务。

市场概况：

随着经济的发展，大学生越来越多，然而由于近年来受金融危机以及物价上涨的影响，很多大学生的父母失业，造成很多大学生对金钱的困扰，也是他们就像寻找一份兼职，通过自己的双手去改变生活。但社会茫茫，兼职从何寻起，即使找到又未必满意。所以，梦之园兼职有限责任公司的发展前景很大，同时也是社会的必须。

中介法律责任承担：

承担因信息错误而给求职方带来的损失

承担非法营业而因负的行事、刑事责任

承担《合同法》有关的法律责任

风险分析：

外部风险：

国家对大学生兼职市场的监管与指导等政策的影响；

能否普及到大众的学生和涉及相关的中介，将对网站的广泛推广有重要影响；

测评技术的能力要求很高，专业性很强，系统对推销技巧要求比较高；

潜在竞争者的加入；

计算机网络发展很快，生命周期缩短，被替代的可能性加大；

管理测评网站自身的风险；

银行借款风险及吸引风投的风险）

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：

(1) 资金不足

措施：加强财务管理；加强与合作伙伴合作关系；争取大学生创业优慧政策。

(2) 盈利不足

措施：建立风险储备金；减少前期固定资产支出；转变策略，服务创新，在保证人员数量的基础上策划更多的活动，争取市场。

技术风险：

(1)核心技术的泄露和网站被攻击的风险；

(2)恶意注册及不正当竞争的发生

政策风险

市场风险

)参加人数不足

(2)宣传效果不明显

（3）无法找到合适的合作伙伴

管理风险

(1) 管理经验不足，有可能出现管理漏洞

措施：在高校聘请教授、研究生作为专（兼）职营销、法律顾问，提供营销、管理咨询。提高管理人员专业素养，继续进修。寻求合作伙伴的支持。

) 兼职人员素质能力不足

措施：首先从培训人员身上查找原因，提高培训能力。加大培训力度;明确绩效管理；明确奖惩机制。

竞争风险

风险受模仿性大

措施：以目标消费群的需求为中心，进行市场调研，确定服务类型，加大活动创新力度；提高品牌信任度；提高服务质量。依靠不断改进的旅游服务提高顾客的满意度。

解决方案

*熟悉相关的法律法规,紧密关注国家相关政策；

*具备网络与销售专业知识的推销人员，建立方便及时的销售网络；

*多元化经营，化解对单一盈利组合的依赖性风险；

*建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。

*具备强硬的技术队伍和核心骨干人员。

*与校方紧密合作的实名注册机制。

风险资本的退出

风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。

本创业团队每名成员职责明确，每位成员都有自己独特的优势，我们团队成员中有法律专业人士，有工业工程人士，有会计出身的人才，同时还有信息管理与信息系统方面的人才，能随时了解市场动态并作出合理预测。

根据各自的优势，我们有以下分工，有人负责市场调查与市场分析，有负责服务的营销与推广，有负责公司财务的管理，有负责我们兼职中介管理平台的运营与维护工作，有负责公司企业文化的制定与公司的宣传。有一人全权负责整个公司的各项事务。